Güvenlik Konularında Müzakere

Güvenlik hizmeti verenler, hem kendilerinin hem karsilarindakinin insan oldugunu unutmadan, baskalarinin haklarina göz dikmeden, kimseyi incitmeden müzakere yaptiklarinda basarili olurlar. Bunun için pratik yasantida uygun olmayan müzakereden kaynaklanan maddi ve manevi kayiplar yasanarak ya da yasatarak deneyimler kazanilmasi yerine, öncelikle müzakerecilik donanimi açisindan bilgilerin edinilmesi gerekmektedir. Karsi karsiya gelen taraflarin oldugu iliskilerden kaynaklanan sorunlarin çogunun altinda müzakere süreçlerindeki yetersizlikler göze çarpar. Bireysel ve kurumsal olarak müzakere yolu ile çözüm üretemeyenler, saldirganliktan kaçisa, incitmekten küçük düsmeye, yanlis kararlar vermekten düsman kazanmaya kadar, hem her iki tarafi hem de uzun süreli iliskileri yaralayacak olumsuzluklara neden olurlar. Müzakere pratik yasamda, ailede, okulda ve meslek yasantisinda tecrübelilerden ögrenilir. Mesleklerin tamamina yakini insan iliskileri ve müzakerenin kullanilmasini içerirken, ne yazik ki meslek egitimlerinde buna yönelik dersler ve bu derslere ait kaynaklar ya yoktur ya da çok sinirlidir. Bu kitapla birlikte, güvenlik hizmeti verenler için, teorik ve pratik anlamda, bir kaynak olusmus durumdadir. Kitapta Bulunan Konu BasliklariMüzakere Sürecine Ait Temel TanimlarMüzakereci Tutum ve Davranislarina Ait TanimlarTaraflara Ait Objektif ÖzelliklerMüzakerede Taraf Özelliklerine Göre YaklasimMüzakerede BaslangiçMüzakere Öncesi Egitim ve Planlamanin ÖnemiMüzakerelerde Hazirlik StratejileriTaraflari TanimaSonraki Adimlar Için MüzakereMüzakereci Için DinlemekTaraflari Birbirlerine Yaklastiran FaktörlerSorun Çözme Amaçli Müzakerede ProfesyonellikMüzakereci TarzlariRekabetçi MüzakerecilikIsbirlikçi MüzakerecilikSüreci Etkileyen Müzakere Engelleri